三一重工的發(fā)展，非常符合赫爾曼·西蒙教授的隱形冠軍理論—在本行業(yè)取得明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，超出客戶預(yù)期之后，開(kāi)始了全球化。

產(chǎn)品如何適應(yīng)本地化

三一在國(guó)際上也遭遇到很多挑戰(zhàn)，第一個(gè)就是產(chǎn)品和服務(wù)。我們能在國(guó)內(nèi)獲得成功，主要是基于對(duì)本土客戶需求的深刻了解，這是三一等很多企業(yè)在中國(guó)成功的主要原因。

我們用簡(jiǎn)單的出口模式去做全球市場(chǎng)，就會(huì)碰到障礙—我們對(duì)海外客戶需求沒(méi)有深刻了解，也沒(méi)有辦法滿足各個(gè)國(guó)家不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這時(shí)怎么辦呢?一個(gè)是通過(guò)直接投資或者并購(gòu)，或者通過(guò)任何方式合作，建立研發(fā)和制造體系，只有這樣，才有可能為當(dāng)?shù)乜蛻?，提供滿足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。這是全球化的必要一步。

現(xiàn)在，三一可以提供從印度簡(jiǎn)化版的、經(jīng)濟(jì)適用性的設(shè)備，到德國(guó)高端精密化的設(shè)備，實(shí)現(xiàn)一個(gè)全球最佳的產(chǎn)品戰(zhàn)略。我們經(jīng)過(guò)這么多年國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，理解了一點(diǎn)—世界上沒(méi)有絕對(duì)概念上的好產(chǎn)品或壞產(chǎn)品，滿足本地客戶需求的才是好產(chǎn)品。

擺脫中國(guó)制造負(fù)面形象

第二個(gè)挑戰(zhàn)是品牌。中國(guó)企業(yè)走出去的時(shí)候，沒(méi)有自主品牌，就只能在價(jià)值鏈的低端茍活。但自主品牌建立，都要從“中國(guó)制造”的整體負(fù)面形象開(kāi)始，要對(duì)品質(zhì)和服務(wù)，對(duì)客戶價(jià)值有長(zhǎng)期執(zhí)著的投入。要有心理準(zhǔn)備，可能有長(zhǎng)時(shí)間虧損，或者長(zhǎng)時(shí)間投入，自主品牌才能真正擺脫中國(guó)制造的負(fù)面形象，讓大家接受你是一個(gè)高品質(zhì)的品牌。三一參與了一些標(biāo)志性建筑，比如世界第一高樓的建設(shè)，比如智利礦難救援，將“中國(guó)制造”新形象展現(xiàn)在世界面前。