溫和是宋志平最大的性格特征，然而在市場(chǎng)倒逼下，他風(fēng)馳電掣般收購(gòu)了上千家企業(yè)，通過(guò)大刀闊斧的改革重組，把兩家資不抵債的央企，推進(jìn)世界500強(qiáng)之列。
世界水泥大王
2007年4月的一天，杭州西子湖畔的汪莊飯店內(nèi)，有幾位茶客從早晨喝到晚上。
攢局者是中國(guó)建材董事長(zhǎng)宋志平，被請(qǐng)者是占據(jù)南方水泥市場(chǎng)半壁江山的浙江水泥、三獅水泥、虎山水泥和尖峰水泥的負(fù)責(zé)人。
茶客之意不在茶。彼時(shí)，這幾家企業(yè)為求生存競(jìng)相降價(jià)，拼得你死我活。而初涉水泥產(chǎn)業(yè)，欲借大規(guī)模重組迅速崛起的中國(guó)建材在南方尚無(wú)布局，宋志平要借機(jī)“虎口拔牙”，重組這4家企業(yè)。
然而它們都已找好了下家，尖峰水泥甚至第二天要去馬來(lái)西亞簽協(xié)議。緊急關(guān)頭，宋志平擺明利害，“競(jìng)爭(zhēng)同歸于盡，聯(lián)合皆大歡喜”，最終化解了幾個(gè)大佬的“恩怨”，讓他們甘愿交出“兵權(quán)”，贏得了這場(chǎng)改變中國(guó)水泥以及世界水泥發(fā)展格局的戰(zhàn)役。
由此，哈佛商學(xué)院的案例庫(kù)中，也多了一個(gè)中國(guó)企業(yè)的成功故事。
“汪莊談判”后，宋志平繼續(xù)率領(lǐng)中國(guó)建材南征北戰(zhàn)，風(fēng)馳電掣般重組了900多家水泥企業(yè)，作為混合所有制的先行者，組建了中聯(lián)水泥、南方水泥、北方水泥、西南水泥四家大型水泥集團(tuán)，成為擁有4.5億噸產(chǎn)能的世界水泥大王。
在宋志平掌舵的10年間，中國(guó)建材從資不抵債的無(wú)名企業(yè)，一躍成為建材行業(yè)唯一的世界500強(qiáng)企業(yè)。2012年更躋身為全球第二大建材企業(yè)，改變了世界行業(yè)格局。
置之死地而后生
宋志平的職業(yè)生涯，始于只有幾間活動(dòng)板房的北京新型建筑材料總廠(以下簡(jiǎn)稱北新)。
1979年，剛從河北大學(xué)畢業(yè)的他被分配到此，遵照父親意愿做了一名技術(shù)員。三年后，他卻自告奮勇要做一名銷售。
轉(zhuǎn)行的原因在于他去瑞典沃爾沃參觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多銷售都是碩士，他們穿戴整齊，備受尊重。而當(dāng)時(shí)北新的產(chǎn)品賣不出去，他覺(jué)得自己懂技術(shù)，去做銷售更能說(shuō)清楚。
沒(méi)想到這一干就是10年，他更沒(méi)想到，10年的銷售生涯影響了他一生，讓他學(xué)會(huì)處理與他人的關(guān)系，讓他意識(shí)到溫和也是一種力量。
后來(lái)，他經(jīng)歷了科長(zhǎng)、副處長(zhǎng)、處長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)的“臺(tái)階式”成長(zhǎng)，36歲那年，他晉升為廠長(zhǎng)，成為全行業(yè)最年輕的正局級(jí)干部。
可這個(gè)廠長(zhǎng)并不好當(dāng)。當(dāng)時(shí)的北新資金短缺、員工士氣低沉。
多年的銷售經(jīng)驗(yàn)讓他深懂人心，他決定向人浮于事開刀，把工人們叫到生產(chǎn)石膏線的爐子旁，對(duì)他們說(shuō)，“其實(shí)我最想點(diǎn)燃的是你們心中的火，你們心中的火沒(méi)扔進(jìn)去，也會(huì)滅掉的?！?/P>
于是，他早上站在工廠門口迎接員工上班，5天下來(lái)，沒(méi)有人再遲到。他到每個(gè)車間與工人談心，并推行日式精細(xì)化管理。他還號(hào)召大家把家里存款拿出來(lái)，集資400萬(wàn)元，幫北新度過(guò)了困境。
4年后，他帶領(lǐng)北新在深交所敲響了上市鐘，借助資本的力量和內(nèi)部改革，讓北新迅速發(fā)展成為全國(guó)的龍頭企業(yè)，演繹了一個(gè)置之死地而后生的精彩故事。
而他的管理才華和智慧讓他脫穎而出，2002年，他迎來(lái)人生的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，調(diào)到母公司中新集團(tuán)任總經(jīng)理。
爬出“彈坑”
此時(shí)的中新集團(tuán)風(fēng)雨飄搖，幾近破產(chǎn)，宋志平再次面對(duì)一個(gè)“爛攤子”。原總經(jīng)理甚至悲壯地對(duì)他：“我從彈坑里爬出來(lái)，你又進(jìn)去了?！?/P>
一直視美國(guó)商界傳奇人物亞科卡為偶像的宋志平，很喜歡《亞科卡傳》扉頁(yè)上的一段話：“我理解在這個(gè)世界上沒(méi)有不付代價(jià)的午餐。我理解，不管遇到天崩地陷都要勇往直前?！边@是宋志平遇到挑戰(zhàn)時(shí)勇敢前行的力量源泉，最終他也像亞科卡一樣爬出了“彈坑”。
上任后，他收到的第一份“大禮”就是法院的傳票。當(dāng)時(shí)，公司賬面上有32億元的逾期貸款。因欠債過(guò)多，被要求凍結(jié)資產(chǎn)。
如何讓它起死回生?曾善于解數(shù)學(xué)難題的宋志平，將第一招棋落在破解債務(wù)鏈上。
第一年，他四處奔波，進(jìn)行債務(wù)重組。那時(shí)，財(cái)務(wù)室被貼了封條，財(cái)務(wù)人員只好晚上偷偷進(jìn)去辦公，白天再把封條粘好。
通過(guò)重組和清理債務(wù)，中新集團(tuán)重塑了信用，終于在一年后甩掉了債務(wù)包袱。
可剛有喘息機(jī)會(huì)，另一個(gè)壓力又撲面而來(lái)。2003年，國(guó)資委下達(dá)了命令，不能做到行業(yè)前三名的央企將被清除出列。
不改變，地位岌岌可危。