七月結束，八月到來。八月有新人加入水泥銷售大軍，也有舊人退出水泥銷售隊列。 有新人問怎么樣才能把水泥賣出去?
首先，你不能死掉!
水泥銷售的七種“死法”
怕見客戶，怕被拒絕
一個“怕”字扼殺了水泥銷售的無限潛能。水泥銷售的快樂在于每天見不同的人，經歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質在于太在乎自己內心，在于“心里有鬼”。在于自己沒有嘗試就已經死掉了。
想得太多，干得太少
把“研究”當作賣水泥，是水泥銷售的大忌 。只有大量的行動，在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會游泳，智慧是在實踐中噴發(fā)出來的東西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力，沒有海量的拜訪，所有的技術技巧工具都是沒用“裝備”。
不想付出，懶字當頭
把“靈泛”當作自己安身立命的本錢，賣水泥與種地本質上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心里就收到多少，分毫不差。“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹永遠是水泥銷售的不二法門，缺失了“勤”字為水泥銷售鋪就底色，一切都會蒼白無力。
等客上門，結果關門了
很多賣水泥的人不愿意主動去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門來。其實，有句話叫做“主動是一切機會的開始”，你不去主動聯(lián)系客戶，不去主動拓展新的客戶，哪有什么機會給你?有人說等運氣來了再做?運氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運氣是運動了才能產生氣，才能帶來了運氣!不動的人，只能坐以待斃。
賣水泥事小，氣死了事大
在賣水泥的過程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶……總之，在你賣水泥的經歷中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個水泥銷售，如果沒有一種寬容的心態(tài)去面對的話，很容易被這些人給活活氣死。想要學習更多賣水泥的技巧嗎?當你面對這些客戶的時候，唯一的生存法寶就是：莫生氣!
水泥不能當飯吃，賣不出去只能餓死
這是非常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱情的來賣水泥，但是干了幾個月沒有啥業(yè)績，開始面臨窮困潦倒的局面，為了生活，為了家庭，還有各方面的壓力，就開始覺得自己不適合賣水泥了，便選擇離開了。
能的你，看你眼里還有誰
這里我說的“能”不是能干的“能”，而是自己對自己的水平和能力過高的認可，太自以為是的人，這類人多半有一點經驗，遇到事情高高在上，目中無人，不溝通不交流，脫離團隊的感念，沒有團隊意識，這類人的死去更會讓人心疼。
水泥銷售活下去的的四種”熬“
1、在賣水泥的路上“熬”下去
雖然各行業(yè)的銷售原理都是通的，但賣水泥的要想完全了解水泥行業(yè)最起碼需要兩三年時間，要真正把水泥行業(yè)了解透，至少需要這個時間。沒有這兩三年的時間就不能在水泥行業(yè)游刃有余，就不會有好的業(yè)績。而且銷售業(yè)績與你所擁有的人脈、關系、資源是密切相關的。
很多時候換了行業(yè)，之前的人脈、關系、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利于水泥銷售的成長。
2、在同一家公司“熬”下去
很多水泥銷售沒有定性，經常換公司。很多水泥銷售三個月沒出業(yè)績就換公司以為換個環(huán)境就能有好的業(yè)績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。
首先，三個月沒出業(yè)績有可能第四個月就出業(yè)績，前三個月有可能是積累，而恰恰因為你沒有堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。
其次，客戶認同你，不是認同你這個人，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的水泥銷售，憑什么記住了你?賣水泥的必須記住客戶認同你是認同你公司而不是你個人。大部分的水泥銷售都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進行了。
堅持在一家公司做，只要你勤奮，短時間不出業(yè)績老板也不會讓你離開，堅持下去就會有業(yè)績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。
你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績。如果你說自己的業(yè)績很好，老板就會問你離開的原因;如果你業(yè)績不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會考察你一段時間，而你還要融合新的團隊、新的環(huán)境，這對水泥銷售的挑戰(zhàn)是非常大的。
3、抱定客戶“熬“下去
很多水泥銷售與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后(可能三個月后、半年后或者一年后)，水泥銷售就開始了積極跟蹤。一開始，水泥銷售表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就把你忘了。
其實做水泥銷售比的就是耐力，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通(當然溝通也要有度)，能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。
水泥銷售都應該知道生命周期這個概念，也就是說與客戶成交后，我們的工作并沒有結束。我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關注客戶的生命周期，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與客戶進行除了業(yè)務溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。
4、抱定水泥“熬”下去
競爭環(huán)境非常激烈，水泥銷售只有不斷學習才能提高自己的素養(yǎng)。
(1)公司的產品與解決方案，這是基本要素，即使有售前7×24幫你，你也要持續(xù)學習和了解。除非你只想當個“槍手”。
(2)持續(xù)更新行業(yè)相關背景知識、關注行業(yè)發(fā)展，關注行業(yè)技術動態(tài)，關注水泥人網就算不能深諳其道，但記住幾個熱詞還是非常必要的。
(3)擴展閱讀，了解政治、經濟、產業(yè)等各類資訊，并能總結提煉或者“熟記”一些經典觀點，善于引經據(jù)典，因為與客戶溝通，不僅僅是兜售你的水泥，如果你是一個有觀點和深度的水泥銷售，那么你接觸的客戶層次會更高。
(4)經常做總結?？偨Y也是學習的一個方法，對水泥銷售經驗、日常感悟、生活所見及時總結，只有總結才能提升，只有總結才能升華。
只有三分鐘熱度的人，
永遠干不好水泥銷售!
水泥銷售，最重要的是堅持!
堅持到最后，你就會成功!
有人問：
為什么還沒掙到錢呢?
那么我想問：
為什么你上了十幾年的學還沒考上哈佛呢?
做水泥銷售，
不是一個月兩個月就能干成的，
發(fā)個燒還要打幾天針呢?
所以，
賣水泥的就要有足夠的耐心和努力。
春種，夏長，秋收，冬藏，
總需要個過程才會有收獲
賣水泥的，
不學習，
不堅持，
不行動，
就不可能成功
水泥銷售要
忍得住孤獨
耐得住寂寞
挺得住痛苦
頂?shù)米毫?/p>
擋得住誘惑
經得起折騰
受得起打擊
丟得起面子
擔得起責任
提得起精神
然后，
繼續(xù)賣水泥