你來(lái)賒銷(xiāo)滿臉笑容

我賒給你水泥 我心中愁?lèi)?/p>

水泥價(jià)高 一天一變

熟料沒(méi)貨 一天一價(jià)

你說(shuō)北邊來(lái)的熟料價(jià)格便宜可以用來(lái)磨水泥

你說(shuō)南邊來(lái)的混材實(shí)惠可以用來(lái)磨水泥

你說(shuō)這好主意只告訴我自己讓我賒給你水泥

　　一說(shuō)賒銷(xiāo)，水泥銷(xiāo)售就一肚子苦水要倒。賒賬不僅僅利潤(rùn)無(wú)法保證，本錢(qián)有時(shí)候都收不回來(lái)。但是生意還是要做，這塊“水泥地”還是得種的。因?yàn)槌四ニ啵u(mài)水泥啥也不會(huì)干。

　　賒銷(xiāo)的苦，水泥銷(xiāo)售的難暫且不表。今天小編跟大家說(shuō)說(shuō)與大客戶交往的“絕招”。我們都知道，大客戶有大背景可以簽大訂單，當(dāng)然他們也會(huì)遇到資金缺口和一時(shí)騰挪不開(kāi)的時(shí)候。如果這個(gè)量少，在我們的承受范圍之內(nèi)，我們是很樂(lè)意結(jié)交大客戶，即使賒銷(xiāo)也是可以的。

　　但是怕就怕積少成多，賒銷(xiāo)的額度最終超出了大客戶的承受能力，到最后造成大客戶跑路，我們自己也陷入無(wú)法自拔的困境中。

　　中國(guó)人做生意，向來(lái)喜歡以小博大，加杠桿，十倍，百倍，能加多少就加多少;然而，危機(jī)也就埋伏到了這種杠桿當(dāng)中。

　　其實(shí)這和炒股，賭博都類(lèi)似。 跟大客戶簽水泥供應(yīng)合同也存在賭的成份。開(kāi)發(fā)商，施工企業(yè)大多數(shù)都是以小博大的，銀行貸款，民間融資，再有就是三角債。先把“架子”搭起來(lái)，然后再到處舉債。

　　就像農(nóng)民種地。家里有幾十萬(wàn)塊錢(qián)種幾十畝地，完全沒(méi)有問(wèn)題，就算賠錢(qián)了，也傷不到根本;但是，大戶人家不這樣做，他們有五十萬(wàn)，五十萬(wàn)全部用來(lái)租地，然后肥料、農(nóng)藥、種子等全部都是賒銷(xiāo)來(lái)做，而這時(shí)候如果要是賠了會(huì)怎么樣呢?恐怕很難有翻身的機(jī)會(huì)了!

　　水泥行業(yè)的大客戶也是一樣的，甚至有開(kāi)發(fā)商無(wú)本金開(kāi)發(fā)。投資款全部來(lái)源于外債。一旦項(xiàng)目有問(wèn)題，便血本無(wú)歸。這是一場(chǎng)豪賭，而水泥銷(xiāo)售則是這場(chǎng)賭局中最不起眼的小人物。

　　這些參與“賭局”的小人物，都想趁著這波行情好大賺一筆。原本只夠囤五萬(wàn)噸水泥的錢(qián)，借錢(qián)也要囤個(gè)幾十萬(wàn)噸。趁著水泥企業(yè)賣(mài)冬儲(chǔ)的時(shí)機(jī)把能借的錢(qián)全部換成水泥。然后再用一年的時(shí)間，把這些水泥賣(mài)掉。這一年中水泥不能降價(jià)，若水泥降價(jià)了，可就虧大了。即使水泥價(jià)格不降，也不能排除外區(qū)域水泥進(jìn)入，擠占市場(chǎng)份額，到那時(shí)不降價(jià)就賣(mài)不出去。

　　之前有一位水泥銷(xiāo)售，原來(lái)只是做做縣城及周邊的生意，一年盈利幾百萬(wàn)，給兄弟們分了之后能剩個(gè)百八十萬(wàn)便也富足無(wú)憂了。

　　但是從前年開(kāi)始水泥生意利潤(rùn)極高。他看河南一家經(jīng)銷(xiāo)商半年賺了上億元。他便開(kāi)始琢磨大干一場(chǎng)了。先是買(mǎi)了水泥廠的”大票水泥“，然后從進(jìn)口貿(mào)易商手中接了熟料。

　　當(dāng)小編聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候很是吃驚。大票水泥+進(jìn)口熟料，他那么多錢(qián)嗎?

　　水泥最大的投資就是貨款和運(yùn)費(fèi)，這些有百分之八十是外債借的。還有水泥廠淡季時(shí)賒的貨。進(jìn)口熟料貿(mào)易商是先付30%款，熟料到位后再付余下70%。這個(gè)不壓款，先收了錢(qián)再給粉磨站貨。如果掙到錢(qián)了還好，如果你賠了呢?這中間不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。

　　他說(shuō)：這么好的行情，怎么會(huì)賠呢，你看看上市企業(yè)水泥板塊，2018年都是翻倍的利潤(rùn)?他拿出一張表格給小編看，華新、海螺、冀東、塔牌家家都賺得盆滿缽盈。既然如此，他為什么就不能“跟賺翻倍”呢。

　　說(shuō)這話的同時(shí)，他正陪著大卡司機(jī)在水泥廠門(mén)口等著裝水泥。他邊說(shuō)邊嘆氣：總以為今年能多賺個(gè)三兩子兒，可是這排了三天只給發(fā)六七十噸水泥，賺的錢(qián)還不夠給卡車(chē)司機(jī)排隊(duì)錢(qián)的呢。更別說(shuō)賠給施工企業(yè)的違約金和誤工費(fèi)了。

　　雇不起卸水泥的人，他就“捯飭”一下，親自做裝卸工。還笑稱，他是正宗的水泥人。

　　一年時(shí)間停半年，更有甚者，一年要停七八個(gè)月。中間還有重污染天氣臨時(shí)停限，還有夏季用電高峰錯(cuò)峰用電，每天只有夜里開(kāi)磨。水泥廠能生產(chǎn)水泥的時(shí)間不多。便發(fā)兩天停兩天。正常是四個(gè)車(chē)道一起裝，到了旺季卻只給經(jīng)銷(xiāo)商留一個(gè)車(chē)道。所以，只能天天排長(zhǎng)隊(duì)等著裝水泥。

　　整個(gè)水泥行業(yè)都在去產(chǎn)能，去的只是產(chǎn)量。水泥產(chǎn)量少了，水泥廠就先緊著自己集團(tuán)的商混站。經(jīng)銷(xiāo)商與施工企業(yè)簽的合同便很難按期履行。久而久之施工企業(yè)都直接去找水泥廠簽訂合同了，經(jīng)銷(xiāo)商被當(dāng)成空氣，跌入尷尬境地。

　　水泥生意也不可能一直處于旺季，更何況現(xiàn)在跨區(qū)域銷(xiāo)售現(xiàn)象已成常態(tài)，運(yùn)輸企業(yè)也加了進(jìn)來(lái)，哪里的水泥價(jià)格高，就往哪里倒騰水泥和熟料。

　　相比較來(lái)說(shuō)，一些穩(wěn)扎穩(wěn)打的水泥銷(xiāo)售，基本上都是有錢(qián)賺的，雖賺不得翻倍的利潤(rùn)，卻是旱澇保豐收的。原因很簡(jiǎn)單，他們不做盲目的擴(kuò)張，也不輕易的賒銷(xiāo)，只是靠誠(chéng)信贏得客戶。