紙上談漲，水泥漲價(jià)30元/噸或只是虛張聲勢(shì)
但據(jù)市場(chǎng)反饋，近期雄安及周邊市場(chǎng)銷量并未上漲，需求端依然低迷。當(dāng)?shù)匾毁Q(mào)易商對(duì)水泥人網(wǎng)表示，3月28日，保定、石家莊片區(qū)水泥熟料生產(chǎn)企業(yè)召開(kāi)了非采暖季水泥行業(yè)自律錯(cuò)峰生產(chǎn)工作研討會(huì)。主要品牌企業(yè)集體表態(tài)將嚴(yán)格執(zhí)行非采暖季錯(cuò)峰生產(chǎn)，對(duì)企業(yè)信心起到了提振作用或是本次上調(diào)報(bào)價(jià)的主因。
3月初的時(shí)候，當(dāng)?shù)刂饕放破髽I(yè)也曾通知上調(diào)水泥及熟料報(bào)價(jià)50元/噸，當(dāng)時(shí)確定的目標(biāo)是落實(shí)30元/噸，但并未完成該目標(biāo)，本月初再次推漲30元/噸，大概率又是雷聲大雨點(diǎn)小的虛張聲勢(shì)。沒(méi)有銷量，水泥廠多以“自保”為主，能夠維持日常收支平衡就行，真漲上去銷量不行了，收支平衡就難以保證了。
現(xiàn)金流“告急”，水泥銷售陷入“死循環(huán)”
現(xiàn)在雄安及周邊市場(chǎng)的情況是散裝賒銷都賣不出去，主要原因一是需求量同比上年同期大減，二是社會(huì)攪拌站大部分都讓雄安項(xiàng)目給壓款“壓死”了。大多數(shù)項(xiàng)目都需要墊資，而攪拌站現(xiàn)在沒(méi)活兒，也沒(méi)有資金回流，墊不了資。這像一個(gè)“死循環(huán)”，沒(méi)有資金動(dòng)不起來(lái)。目前仍正常運(yùn)行的社會(huì)攪拌站多由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)墊資，這類項(xiàng)目多跟攪拌站簽有年度合同，水泥合同價(jià)是在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上加40~50元/噸，作為墊資的保證金，如果攪拌站中途毀約，經(jīng)銷商馬上斷供水泥并收回先前的墊資，如不及時(shí)結(jié)清，按違約金總款的30%賠付。
對(duì)于雄安市場(chǎng)的熱鬧場(chǎng)景，經(jīng)銷商記憶猶新，曾經(jīng)C30的混凝土賣到580元/方，于是不僅周邊企業(yè)競(jìng)相進(jìn)入，就連遠(yuǎn)在內(nèi)蒙古自治區(qū)的品牌水泥也包專列進(jìn)京，轉(zhuǎn)運(yùn)至雄安。大企業(yè)的引領(lǐng)，令下游經(jīng)銷商、商砼攪拌站也紛紛爭(zhēng)著往里墊資。直至如今，部分項(xiàng)目暫停，大多數(shù)項(xiàng)目遲緩，后續(xù)如何現(xiàn)在還不好預(yù)判。
因主要項(xiàng)目銷量有限，當(dāng)?shù)刂饕糠制放扑鄬?duì)旗下品牌代理商執(zhí)行“信用銷售”。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，這么多年，品牌代理商一直跟著工廠同呼吸共命運(yùn)，這個(gè)時(shí)候大家都沒(méi)有訂單，工廠以信用銷售的方式支持品牌代理商，大家一起扛過(guò)這個(gè)寒冬。但是，這是有條件的，如京蘭水泥一個(gè)縣就一家發(fā)展一家品牌代理商，給予一定量的賒銷。不論誰(shuí)找工廠，工廠都指給所屬區(qū)域的代理商，所有京蘭的代理商相當(dāng)于捧了“金飯碗”。而金隅冀東只賒給長(zhǎng)期直屬的攪拌站，如高碑店匯通路橋，涿州恒旗等。水泥用量相對(duì)較大，屬于金隅冀東長(zhǎng)期維護(hù)的直屬大客戶。
攪拌站及經(jīng)銷商拿不到賒銷的水泥，沒(méi)有回流資金，即使有訂單也接不了。當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷商對(duì)水泥人網(wǎng)表示，“我們都巴不得賒給我們點(diǎn)兒呢，賒給我們個(gè)幾千噸，他們也不用庫(kù)滿停產(chǎn)了，我們來(lái)回轉(zhuǎn)著也走活了。”但是大企業(yè)只賒有關(guān)系的，沒(méi)關(guān)系的一概不賒。用量大、成規(guī)模且信用好的攪拌站都給予賒銷直供，而用量相對(duì)較小，信用相對(duì)差一些的攪站都甩給社會(huì)經(jīng)銷商。當(dāng)?shù)匾毁Q(mào)易商去年剛剛購(gòu)入32輛散裝水泥罐車，今年一次性賣掉20輛。有罐車的都沒(méi)活干，沒(méi)銷量，更何況其他經(jīng)銷商一沒(méi)關(guān)系，二沒(méi)運(yùn)輸能力呢。
降價(jià)20元/噸，海螺水泥主動(dòng)出擊
湖南婁底和邵陽(yáng)地區(qū)水泥市場(chǎng)如今激戰(zhàn)正酣。據(jù)當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商介紹，前幾天婁底區(qū)域海螺水泥的高管巡廠，要求企業(yè)放棄利潤(rùn)，全力搶市場(chǎng)、保份額。隔日企業(yè)便通知下調(diào)包裝水泥報(bào)價(jià)20元/噸。
當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷商對(duì)水泥人網(wǎng)表示，海螺水泥已經(jīng)改變戰(zhàn)術(shù)，從防守競(jìng)品企業(yè)降價(jià)變成主動(dòng)出擊降價(jià)搶份額了。低成本的海螺水泥主動(dòng)割肉，旨在搞掉粉磨站，穩(wěn)定海螺水泥在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額。200元/噸以下的報(bào)價(jià)，很多粉磨站都得關(guān)門，一方面沒(méi)有如以往年份的銷量，另一方面熟料價(jià)高，成本壓力大。再有從去年水泥價(jià)低的時(shí)候開(kāi)始，粉磨站工人收入減少，招工難。如今，絕大多數(shù)粉磨站入不敷出，巧婦難為無(wú)米之炊。
預(yù)計(jì)四月還有一輪降價(jià)，今年市場(chǎng)不會(huì)比2015年強(qiáng)多少，2015年時(shí)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最低價(jià)155元/噸，海螺水泥一個(gè)月發(fā)兩萬(wàn)多噸，沒(méi)有哪家工廠能拼得過(guò)他。今年海螺水泥高管現(xiàn)場(chǎng)督戰(zhàn)，一改此前與競(jìng)品協(xié)商的政策。
企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)水泥人網(wǎng)表示，集團(tuán)大方向是要求“搶份額”，成本夠低就主動(dòng)搶，底限是不能虧現(xiàn)。水泥成本中也包含員工工資，為了搶市場(chǎng)，可以不要利潤(rùn)。員工工資保底發(fā)，如此總好過(guò)庫(kù)滿停窯待崗在家。
在相鄰區(qū)域的邵陽(yáng)市場(chǎng)，海螺水泥執(zhí)行的銷售策略又與婁底不同。當(dāng)?shù)睾Ｂ荽b水泥自上月中旬上調(diào)后一直在穩(wěn)價(jià)未見(jiàn)下調(diào)。3月27日前后，海螺散裝水泥針對(duì)不同區(qū)域，分別下調(diào)了10元/噸至20元/噸不等，海螺之所以有如此操作，或是受當(dāng)?shù)貎杉腋?jìng)品企業(yè)一家未如期上調(diào)報(bào)價(jià)，另一家漲后暗降20元/噸影響。因?yàn)閮杉腋?jìng)品企業(yè)的“未履約”和“暗降”，導(dǎo)致海螺水泥銷量銳減。工廠所覆蓋的市場(chǎng)“全線潰敗”，邵陽(yáng)市場(chǎng)已經(jīng)到了10元/噸差價(jià)成敗的時(shí)候。
這就像三個(gè)好兄弟原本說(shuō)好的一起坐車出發(fā)，誰(shuí)料一個(gè)沒(méi)上車，一個(gè)中途把兄弟踢下了車……